正如移动产业的技术创新速度

 在这次大会上,以“看不见的科技,可预见的未来”为主题的垂直会场,“爆发后重新开启新消费篇章”。其中佐大狮联合创始人李骥,爸妈营创始人兼CEO赵婷婷,猫鼬工厂合伙人贺远超,嘿市edge创始人化迈等人就“新品牌,新市场,新增长”等主题进行了圆桌对话。

从新的情况来看,餐饮行业是一个很大的市场,但是很多年轻人用外卖或者其他的方式代替了厨房的烹调和堂食,我们公司在成立前两年就已经把重点放在外卖、餐馆等渠道。公司将在全国范围内拥有500万家外卖店,借助两大外卖平台(美团和饿了么),最终覆盖全国消费者。
这种商业模式下,其实疫情对我们的影响还是很大的。佐大狮花了大约一年的时间,覆盖了全国近260个城市,每个月有近五百万的外卖订单,订单中包含佐大狮的商品,在爆发疫情前,我们的生意发展良好。
我们在疾病爆发时遇到的最大问题是什么?事实上,公司本身的问题我觉得倒也不错,毕竟我们不管是从现金还是从人员上来说都相对稳定。但企业在经营中遇到的最大问题是,所有的上游和下游合作伙伴都面临着很大的问题。
首先,针对渠道,除了在采购货物方面进行合作外,还通过数字化方式、云操作方案、操作支持,甚至是咨询服务帮助他们度过暴发期间和暴发后的困难时期。
其次,我们还与上游工厂合作研发更好的产品,帮助他们实现产能组合,使所有的设备都运转起来。
再次,基于前面提到的消费者在疾病爆发期间消费行为的变化,我们开始了2C业务。除外卖场景中的一人一餐外,也将为如今新的消费者不太会烹饪这件事,研发出大量美味出锅系列复合调味料。也就是,我们希望通过自己的商品,让消费者能够简单的做出一些地道的美味,在没有很强厨艺的情况下,让真正的美味变得更加方便。
第一,我们能感觉到的是冰火两重天,也许最火的是网络教学。我们是平台,不做讲课,但由于我们是属于中产家长家庭做消费选择必到之门,所以平台都会推荐他们的产品来找我们,我们一下子感觉到了网络教育的一波热潮。
受到冲击的是旅游业。由于我们提供教育,旅游,生活,购物的全方位服务,我们拥有了一个完整的生活方式。除了教育外,父母还会带孩子去亲子游,暴发时正好是冬令营,那时整个行业供应商都是很惨的。
这期间我们帮助许多合作伙伴做线上推广,比如原来做夏令营、冬令营的机构推出了网课,我们也帮助他们做了一些销售。危机爆发后,对许多行业和企业来说,都是机遇与挑战并存,这要看创始人和创始团队的精气神,价值观,是迎难而上还是绕道而行。
此外,通过在线引流的方式做一些常规的实况教学,因为我们主要是为企业的研发、设计和市场人员进行面向创新方向的思维和方法论的培训。其主要目标并不是通过这些产品全面布局全新的在线业务。作为一家传统的离线培训公司,这次的爆发更多的是让我们有机会尝试新的在线模式来获取用户,上半年我们通过直播、建立群等方式来建立2B端的私域,这对我们是最大的帮助。
对客户而言,企业最大的担忧就是如何在线上进行培训,达到线下效果,这也是HR最大的担忧。那时候,我们是通过在线训练营来进行训练的,之前我们的训练很重,也许一次训练营需要两天,但是现在我们可以把一小时的课程分成几次,用碎片时间来完成。
而且你会发现在疾病爆发下,培训需求已经得到了控制,但业务本身的问题仍然需要解决。于是我们当时划了一些行业,包括快消,家电,汽车,服务等,针对暴发下要解决的业务问题开了一些专场。这就是说,团队带着他目前的业务课题来,一两个月后我们就能解决这个问题。公司主要从事产品、市场、技术创新,此模式在人力资源方面比较受欢迎,因为项目结束后还能产生项目产出,包括我们所服务的华为、立白、美的等企业,他们也告诉我们说,今年上半年的项目已经有一些立项,明年可能还会继续发展,所以这方面也是个不错的尝试,线上也可以达到线下的效果。
公司在上半年的培训需求受到抑制,但在研究方面有需求。由于许多业务无法开展,因此他们开始研究未来的新业务和新技术,就像我们为OPPO研究未来折叠屏技术布局一样,团队也正在从培训业务向部分咨询业务转移,并加快了我们咨询业务的快速转型。
因此下半年将会非常非常的忙,因为上半年很多需求都被压制了,下半年一下子爆发了,现在基本上都是线上下课,项目咨询,还有一些项目辅导,这是我们大概的一个情况。整体来看,今年我们完成了加速转型,虽然还在预期之中,但已经来得比较快了。
即使是在家里吃,也不叫外卖,如今独居的人越来越多,这样对整个餐饮生态链的要求也会发生变化,更多的原料、调料,所有食物的份量都会逐渐减少。
疾病的爆发只会加剧这一过程,而不会产生这一需求。
正如移动产业的技术创新速度如此之快,如果技术路线不能准确定位,就可能失去重要的赛道和机会。这一年,我们看到手机行业基本上屏幕就已经打的差不多了,大家都觉得手机形态没什么新意的时候,就更加关注折叠屏了。究竟折叠屏究竟是个正确的方向,还是手机厂商为了制造下一波换机浪潮而推出的产品,这都是商家十分关心的问题。
尤其是今年,很多企业都来找我们。技术性的计划能力,不在于解决技术难题,而在于如何看待未来。将来的情景非常重要,包括暴发后在家的情景,可能之前每个人都没见过,这些新情景必然与新技术一起成为未来企业布局的核心。
利用思维方法和工具帮助企业实现渠道等的数字化;由于消费者在线,从PC到移动互联网时代,我们将看到许多红利,24×7地连接消费者,当然,可以想到渠道的数字化,营销的数字化,但随着物联网的发展,你将发现,下一步企业不仅要做消费品,整个商业载体都是在线的。
许多公司都在进行数字化转型的关键变革,他们不再谈论营销、电子商务、直播,而是更多地关注产品、服务的数字化,为用户创造更多的增值价值,这是我从技术角度和数字化角度所看到的一些变化。
数据和信息这场仗打得不好,大潮中就没有办法了。这次战役是技术上的竞争,数字技术如果不能完全实现,就无法在这个行业中生存。这个浪潮中,如果不能与数字化同甘共苦,基本上就会被淘汰掉,大浪淘沙变成前浪。
下一年,我们还将与上游合作伙伴一道,通过ES等系统,对工厂的设备和产能进行更好的管理,让工厂减少产能闲置和设备货损问题,让工厂的利润更高,最终提高产业的上游、下游及内部效率,最终创造产业本身的价值。那样我们和所有合伙人的业务就可以越做越大。数字化带给我们公司的就是这些。
因此,在某些特定行业,如食品、家电、数码电子类、通讯类等领域,明年我们可能会成立自己的创新研究中心,会更深层次地做一些行业的前沿研究,尤其是对细分人群、细分场景、细分新兴渠道等方面的创新主题的研究,也希望与行业有更深层次的联系。
实际上,今年我们通过自己的圈子,投了一些前期的、不错的项目,明年我们也是希望帮助这些投资的企业,更好的度过从零到一,包括后期的快速成长。总的来说,我们对明年还是很期待的,明年应该会是一个成长爆发的好年头,也希望我们的业务会有一些新的增长。

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来源:亿欧

     
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